Цитата дня
«Даже я видел, что черная туча подошла к Москве. Но откройте окно, вы, чиновники Росгидромета, чего вы не предупредите, что через 20 минут начнется сильный ливень? Он начался! Разогнать Мосгидромет! Разогнать! Уволить!»

Председатель партии ЛДПР Владимир Жириновский после того, как попал под дождь и сильно промок.

Запутанные "сети" сетевого маркетинга: легко ли стать успешным бизнесменом без вложений.

Дарья Березовская, 27 октября 2015

Годы идут, а лидеры MLM-компаний всё рассказывают о своих успехах, личностном развитии и большом заработке на своих многочисленных конференциях. Amway, Гербалайф, Energy Diet  – все они дают возможность, по словам их представителей, легко зарабатывать, не зависеть от начальников, графика работы и  преобразиться в рекордно короткие сроки. Такой бизнес вновь получил приток потенциальных распространителей в связи с кризисом в России.  Поэтому редакция Atas.info собрала волю в кулак и решила ответить на вопрос - возможно ли оказаться победителем в запутанных "сетях" сетевого маркетинга.

Вообще, определение "сетевой маркетинг" возникло именно в России, американцы же используют Multi Level Marketing, то есть многоуровневый маркетинг.  Такой способ ведения бизнеса – это невероятно удачная идея. Ведь распространитель совмещает в себе роли и менеджера по сбыту, и маркетолога, и даже транспорта.  Процесс распространения информации о товаре и компании организован в виде цепочки, как и план вознаграждений. Проще говоря: покупай продукт, рассказывай знакомым, приводи их сам, получай за их и свои продажи бонусы. Чтобы система продолжала работать знакомые должны привести знакомых, а те – свои знакомых и так далее. Причем вся эта толпа должна не забывать пользоваться вышеупомянутым продуктом, а также советовать и продавать его всем и каждому.

Помимо того, что дистрибьютор (распространитель) берет на себя огромное количество функций, он привносит в компанию базу "теплых" контактов. Ведь первый совет бизнес-тренеров – это "напишите на листке бумаги 100-200 имен ваших знакомых и пытайтесь добиться личной встречи с ними". Причем нельзя себе давать слабину – "ой, этому не буду звонить, этот не поймет", надо звонить всем и настаивать именно на разговоре с глазу на глаз.

Превращение друзей или родственников в инструмент личной коммерции разрушает отношения с окружающими. Давление может привести к элементарной потере лояльности со стороны друзей. Есть шанс – попросту "достать" всех своими продуктами. "Самое смешное, что бизнес-тренеры уверяют, что вы делаете доброе дело – рассказываете своим знакомым и друзьям о таком замечательном продукте! Если вы не поделитесь информацией, это ведь значит, что вы плохой друг. А если ваш знакомый никак не отреагирует, а чего лучше, пошлет  вас куда подальше, так значит он и не друг вам вовсе. Логика железная", - рассказывает Андрей Рожнов, бывший участник МЛМ-компании, бизнесмен.

От чего же зависит доход в сетевом маркетинге? Прямые продажи мы не рассматриваем, ведь такой бизнес обещает стабильный пассивный заработок.

 Следовательно, успех прямо пропорционален количеству партнеров. Форумы сетевиков пестрят фразами "доход зависит не от количества, а от качества", но каким бы качественным ни был ваш партнер, если он один, то большого оборота в вашей группе не будет. Итог всему этому — чтобы зарабатывать деньги в сетевом маркетинге, нужны партнеры. Чтобы их привлечь и постоянно мотивировать на продвижение вашего продукта, необходимо очень много времени, личное активное участие, терпение и ораторские навыки. Для МЛМ- компаний – любой человек – это потенциальный покупатель, заинтересованный в продукте. Каждый момент жизни – это шанс для проведения рекламной беседы или презентации. Не существует запретных мест, людей или времени  для того, чтобы продавать. Следовательно, как только человек вступит в такую структурную организацию у него не остается ни свободного пространства, ни свободного времени.

"Я как-то зашел налить чайку в служебную комнату, а там, уткнувшись в стол лбом, спала женщина, красиво одетая, в строгом костюме.  Я спросил у знакомых: "Кто это?", мне ответили, что это региональный менеджер, работает с 6 утра и до ночи, проводя всякие тренинги, еле успевает на метро, чтобы грохнуться спать и с утра снова начать все заново", - делится Руслан Галиулин, бывший участник МЛМ-компании в Новосибирске.

При этом такие региональные менеджеры в своей презентации рассказывают, что они выбрали этот путь, потому что не хотят работать "на дядю", сидеть в офисе с 9 до 6, желают управлять своей жизнью самостоятельно и вообще скоро отправятся путешествовать. Согласно отчету американской комиссии Securities and Exchange Commission (SEC) всего 5-7 % людей зарабатывают большие деньги в МЛМ-бизнесе, остальные же довольствуются скудными заработками. Те же данные утверждают, что 60-70% всех консультантов (они так любят себя называть) покидают фирму в первый год. Причиной могут быть как непонимание бизнеса, так и отсутствие их в нужное время в нужном месте, так сказать у истоков.  

При этом редко кто задумывается об уникальных свойствах товара, который по сути своей стоит копейки. Ведь если консультант самого низкого уровня продает банку чудо-порошка, бонусы падают ему, его бизнес-тренеру и далее по цепочке вверх. А себестоимость такого товара ничтожно мала.

"Моя правда выглядит так. Любая сетевая компания — это три группы людей: основатели компании, лидеры и обреченные на неудачу,  - резюмирует Александр Борисюк, бывший консультант компании Amway. - Первые получают основную прибыль с оборота, а это ой какие деньги. Вторые – это люди,  которые очень мощно умеют мотивировать людей сидящих в зале, вдохновлять и вызывать у них огромное желание действовать. Они получают в бизнесе хорошие чеки. И третьи, которые смотрят на стоящих на сцене лидеров с золотыми улыбками, и  мечтают примерно так: ну ничего, скоро я буду стоять там же, скоро я тоже буду получать самые большие чеки, скоро я тоже стану брильянтовым директором. Увы, большая часть из этих мечтателей обречена на неудачу. Не может быть сотни миллиардеров и миллионеров в каждом сетевом бизнесе, иначе все станут богатыми, и баланс нарушится".

 

 

 

 

 

 

 

 

Array
(
)

Оставить комментарий